隨著智能制造的發展，工業軟件成為支撐制造業轉型升級的關鍵力量。工業軟件能夠為企業帶來研發效率、成本節約、競爭力提升等多重價值，承擔著推動制造業質量變革、效率變革、動力變革的重要任務。然而，我國在工業仿真軟件領域仍面臨著一些困境和挑戰，如何打破這些壁壘，實現自主創新和國產化，是一個亟待解決的問題。
積鼎科技作為國內領先的流體仿真解決方案提供商，一直專注于打造好用、易用的國產流體仿真軟件，并為此提供了特色的解決方案和實際操作經驗。為進一步了解我國工業仿真軟件的現狀和趨勢，我們專訪了上海積鼎信息科技有限公司（以下簡稱：積鼎科技）的總經理傅彥國，就相關問題進行了深度探討。
積鼎科技總經理 傅彥國
解決三大痛點，推動國產仿真軟件發展
傅彥國在接受采訪時表示，工業仿真軟件是一個需要長期積累的領域，它面臨著三個主要的難點，分別是時間、人才和技術。
我國的工業仿真軟件與國際巨頭有十多年的差距，他們早在上世紀七十年代末就開始研發和創新，而國內的工業仿真軟件是從2020年才起步。傅彥國認為，打破時間壁壘需要采取兩個措施：一是借力，利用國內高校、研究所、商業公司等已有的資源，進行整合和創新；二是重構，借鑒國外軟件公司的發展規律，利用現金流和資本杠桿，進行并購和整合，形成新的增長點。
而人才方面，構建和培養人才梯隊是形成競爭力的關鍵，其中，最稀缺的就是技術領軍人物。傅彥國表示，領軍人物的深度和高度決定了產品的開發水平。要解決這一難題，需要聯動多方力量，共同出招解難題。一方面，要花時間和精力，從國內外尋找合適的人才；另一方面，要長遠考慮，建立高校的技術中心或工程中心，讓高校和企業共同培養工科專業的學生。
關于技術上的難點，主要是產學研結合不緊密，導致軟件與實際工程脫節，存在著從科學技術向工程轉化的問題。若要解決這個問題，企業需要找到屬于自己的“天使”用戶，一起打磨和迭代產品。幸運的是，在國內已經有一些大型軍工企業、汽車廠家以及華為等商業客戶，在逐步開放自身的場景，為積鼎科技提供了技術攻堅的機會。
厚積薄發，打造國產仿真軟件的先鋒
十五年磨一劍，積鼎科技自主開發的通用流體力學軟件VirtualFlow、高端流體力學軟件CFDPro等，已能夠滿足工業各領域的應用場景。傅彥國介紹說，積鼎科技成立至今，已經積累了上百家優質客戶，涉及航空、航天、船舶、石油、石化及核電等多個領域的頭部客戶。
例如，在核電能源領域，積鼎科技與中國核動力研究設計院聯合開發了國內首款核工業多質多相流體動力學計算分析軟件，填補了國內核工業自主研發計算流體動力學軟件的空白，實現了關鍵軟件技術的自主可控。目前雙方正在針對新堆型的需求，開發適應新場景的功能模塊。
在石油石化領域，積鼎科技與中海油研究總院有著深度的合作，主要應用在深海的石油開采過程中。積鼎科技的軟件可以提供段塞流的精細模擬分析以及三維CFD工具與一維軟件之間的耦合計算，為用戶提供專業有效的解決方案。
在應急管理和市政環境領域，積鼎科技與中國地震局工程力學研究所攜手共建“數字孿生防災減災創新中心”。積鼎科技利用自身在流體仿真方面的優勢，為地震引起的次生災害提供數字孿生系統，可以模擬洪水、煙災、污染物擴散、火災蔓延等過程，為防災減災提供科學依據。
“我們的每一位客戶都對積鼎科技產品的完善和更新給予了巨大的支持，幫助我們更深入地洞察用戶需求和產品優劣，在開發策略和核心功能上達成了更多的共識，讓我們的每一款產品都精益求精，體現出產品的真正價值，也因此贏得了更多用戶的信賴和贊譽。”傅彥國補充道。
可以看到，十五年的技術積累、優質的產品和服務、敏捷的開發和創新能力，積鼎科技始終在推動國產仿真軟件的發展中扮演著先鋒角色。
未來戰略布局：國產化和正版化
傅彥國向記者展示了公司未來的宏偉藍圖，涵蓋了產品、業務、市場三個方面的戰略規劃。
關于產品方面，傅彥國表示，積鼎科技從2020年開始，就制定了三個產品系列的規劃，分別滿足不同層次的客戶需求。第一類產品是具備差異化優勢的通用軟件VirtualFlow，主要服務于大中型客戶，如民營上市公司或付費能力強的用戶。這類產品成熟穩定、性價比高，方便客戶快速上手。第二類產品是針對戰略用戶的開發和定制軟件CFDPro，主要涉及航空、航天、船舶、軍工等關鍵領域。這類用戶的需求隨著項目的變化而變化，每年都有新的挑戰和機遇。積鼎科技已根據他們的具體問題，開發了燃燒、熱管、顆粒等專業模塊。第三類產品是面向中小型客戶的SmartCFD的系列APP。積鼎科技發現很多中小型客戶從二維CAD轉向三維CAD，仿真應用的場景快速增長。因此，積鼎科技針對這些中小型客戶的需求，啟動研發相關的CFD軟件，幫助客戶降低成本，提高效率，降低使用門檻。
在業務方面，積鼎科技主要有兩大重點：國產化和正版化。國產化是深入了解國內客戶的國產替代需求，提供優質的服務和解決方案。正版化是利用高性價比的策略，適應正版化市場的需求。“十年前，CAD軟件市場正版化率大約5%，現在已經達到了30%左右。我認為到2030年，仿真軟件市場正版化率將會持續增長，這是一個蘊藏著巨大市場的發展機遇。”傅彥國說，“我們會堅持以客戶的需求為先，提供差異化、低門檻、高性價比的仿真工具系列軟件，而不是功能過剩的軟件。同時，我們也會在汽車零部件、風機、家電等不同的重點行業，做好產品的打磨和細分，形成差異化優勢。”
在市場方面，積鼎科技主要分為國有市場和商業市場。關于國有市場，積鼎科技的策略是開拓頭部的標桿用戶，目前已經有一定的成果和積累，未來還有更大的潛力。就商業市場而言，積鼎科技選擇采用正版化策略，用高性價比的軟件吸引他們。目前，積鼎科技已經與美的、高露潔、濰柴等多家知名公司建立了合作關系。
后記
傅彥國最后告訴記者：“我們認為未來能夠在市場上活得好、活得久的公司一定是注重產品創新和技術積累的公司。積鼎科技將繼續致力于開發出企業所需要的仿真軟件，讓更多的用戶在中國制造業從大國向強國轉變的過程中受益。”
智能制造已成為我國建設制造強國的主攻方向，加快發展智能制造解決方案是推動中國制造邁向高質量發展、形成國際競爭新優勢的必由之路。我們相信，積鼎科技將繼續為企業提供多重價值，為工業軟件的發展和應用打造更廣闊的空間和更強大的動力，為中國制造業的崛起和世界制造業的進步貢獻自己的力量。
